新医改下药品代理商何去何从

　　此次医改，国家进一步压低药价，无论是药企，还是药品代理商，利润空间都将被进一步压缩，在新医改加强基层医疗建设、压低药品价格、缩减中间流通环节的大环境下，药品代理商的营销环境变得更加恶劣，竞争加剧，在中间环节利润不断被压缩的大趋势下，药品产业链扁平化的趋势将越来越突显。


　　药品代理制是一种典型的以双赢为目标取向的营销模式，因此其在实践中的成败，取决于代理双方的共同努力和良好的市场环境。于代理商而言，赢得代理的前提是自己有比较优势。比较优势的获得，既建立在与厂商的比较之上，更建立在与其他代理商的比较之上。前者表现为能为厂商节约产品推广成本；后者表现为代理商在市场中具有一定的核心竞争力。


　　药品代理经过市场经济的洗礼，在竞争中能够站稳脚跟的代理商，必定是在实战不断丰富自身专业内涵、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商数量上的减少，并不足以表明药品代理网的势微或者终结。就生产企业而言，寻求代理的前提是自己并不想花过高成本推广产品，而代理商又能把自己的产品迅速推向市场。


　　在此前提下，能否适当让利于药品代理商是合作能否走向成功的关键，在很大程度上取决于代理过程中生产企业给予的专业支持。厂商之间能否形成这种深度合作，是代理制能否可持续发展的决定性因素。把握好各自代理的前提，双方就有合作的可能。可以说，代理制走向规范之日，即是行业中介组织成熟之时；反之亦然。相信在各方的共同努下，药品代理商的明天一定会更美好。 医药网新闻