保健品招商找到最佳切入点是关键

　　做好保健品招商困难吗？答案无非两种，容易或很难，两种截然不同的答案都没说错，主要区别是不同保健品营销策略所带来的不同结果，其核心无外乎有没有找到一个最佳切入点，找到最佳切入点，做保健品营销相对容易；找不到好的切入点，做保健品营销就困难了。所谓保健品招商的最佳切入点，就是当前最能产生保健品营销效益的保健品营销策略，也是保健品招商工作的一个起点。这个保健品营销切入点，必须具备以下条件：适合企业情况、适合市场情况、符合相关政策、便于操作、效果明显、风险较小等。

   
　　说到保健品招商切入点，不妨分析分析“条条道路通罗马”这句话，这句话说的是解决问题的途径有多种，需要有开阔的思维，不要局限在某些方面，但是我以为这句话只说了一半，还有一半隐而未说，那就是“最近道路只一条”，因为在一定的区域里、一定的时间内，出发点至目的地最近的道路，只有唯一的一条。就保健品招商切入点而言，从不同的角度、不同的思维、不同的分析方法来看，可能找到若干个关于保健品营销的切入点，但是最佳的切入点只有一个。

   
　　怎么去找保健品招商切入点？必须通过具体的市场调查、市场分析等，然后才能发现好的保健品招商切入点。先通过SWOT进行宏观的具体分析，到一线市场、目标市场、竞争对手市场深入下去，进行全面、全方位的调查，走访消费者、走访经销商、走访终端客户，创造条件瓦解同行，尽可能从竞争对手那里了解更多真实的消息，斟酌分析，去伪存真，找出本企业或产品的优势、劣势、机会、威胁，逐条列出，逐条分析，找好突破口。

   
　　再通过4P站在企业角度进行微观的分析，将产品放在消费者和竞争对手跟前，好好审视，看产品的食用、性能、规格、质量、包装、安装等方面，是否满足消费者需求，是否满足渠道的销售需求，分析产品价格与市场价格是否匹配，价格是正好、是高了还是低了？代理商、终端商的利润空间是否合适？与竞争对手价格相比，产品价格是正好、高了还是低了？在渠道选择上，看一下同类产品是在什么渠道销售，销售效果怎样，流通渠道、商超渠道、专业渠道、特殊渠道各自销售情况怎样。观察同类产品和近似产品都采用什么促销方式，研究消费者、渠道商喜欢什么样的促销方式，每种促销方式投入多少，每种促销方式产生的效果怎样。将4P分析的结果逐条列出，仔细进行定夺和规划。最后把上述各项分析得出的各条结论放在一起，综合考虑、全面分析，以“去伪存真、择优去劣、取长补短、发挥优势、找出特色、突出重点、提纲挈领”原则，最终能够找出最佳的保健品招商切入点。

  
 　　保健品招商切入点选择和确立是有个过程的，不可能一蹴而就，这个过程中，需要保健品营销人用心、用时、用智、用力。每个企业、每个产品的最佳保健品招商切入点是不可能一样的，只有通过保健品营销人自己的调查分析而精心甄选出的保健品营销切入点，才有可能是最佳保健品营销切入点，任何企图套用或者窃取其他企业保健品招商切入点的做法都是很荒唐的，也是绝对不会取得保健品招商成功的。