药品招商中老客户的重要性不可小觑

　　药品招商都想拥有尽可能多客户资源本身的发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在这些老客户与企业的合作过程中，他们或多或少都对企业有了一定的忠诚度，合作的风险性较低。而企业拥有老客户的规模和实力，也直接影响企业的发展是震荡不稳，还是节节攀升。


　　对于老客户在企业经营过程中的重要性，其实我们的企业还是相当清楚老客户的重要性的，只是在操作过程中没有有效整合罢了。招商市场的经济体制原本是不讲关系和感情的，但是受到中国传统思想的影响，目前包括行业在内的各个行业还是很看重客气关系维护的。药品招商信息既然客气关系维护的好可以直接推动销量的提升，那么如何经营企业与老客户的客情呢。


　　对于企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，就是判断企业对招商市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展工作。药品招商老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况，要想方设法满足客户对于利益方面的需求。


　　在对已有老客户进行重点细分后，选出在企业经营过程中占据较大比例的那类客户，实施政策倾斜。目的是有效提升单个客户对公司品种的承载能力，并逐渐将药品招商客户的多公司、多品种经营逐步向企业的外驻机构发展，成为企业在当地经营全系列或优势品种的办事机构。使得企业在当地销量稳步提升的同时，形成区域强势品牌影响，为下一步的品种进入市场打好基础。 医药网新闻