医药招商要确定市场需求细分经销商

　
　　医药招商是很多医药代理商经常提及的话题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。

      
　　医药代理指出做好医药招商并不容易。很多企业为了在招商时取得良好的效果，使出浑身解数，创造性的使用了各种新奇的招商手法。医药招商的实质需要从两个方面解释，即：招商目的和供应链等两个方面。其中，医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为企业创造更大的经济效益。

　　
　　制药企业在通路的设计与运作过程中可能会遇到到多方面的问题，因此，在分析解决通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。在进行医药招商时，生产厂家会为产品的销售选择适合的通路模式，然后考虑如何更合适的选择医药代理商以及选择多少代理商。

      
　　医药招商企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，数量合适的代理商有对提高效率和降低运作成本有着很大的关系，因而对于产品的成功营销也是很重要的。