药品招商做好四点出业绩

　　药品招商到底难不难，只有企业自己试过才知道。竞争是如今市场的主力，企业唯有在市场中占有重要地位才能稳步发展。其实不管过程如何，药企进行药品招商的最终目的就是如何提升企业销量，却是每个药品招商企业比较头疼的问题，对此，下面提出了四点来帮助药品招商企业有效提升销量。


　　首先，向经销商要销量企业首先要做的就是挤占经销商的资源，使他没有精力投入到其他地方去，加大他的库存，也是为了给与他压力，没有压力经销商是没有动力的。再一个就是不断的制定营销策略，使经销商一直在忙，经销商的业务团队的时间是最宝贵的，企业要抢他们的时间用来推广自己的产品。


　　其次，产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。药品招商要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。企业要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，企业通过促销的方式，可以提高销量。核心产品企业要进行推广，终端的核心操作才能提升销量。企业还要向新品要销量，如果公司有适合本区域的新品，企业也是下大力度去推的，这也是未来销量提升的重点。


　　再就是，向渠道要销量，一般情况下，渠道成长期多采用此结构。在这种结构下，企业对经销商的控制力较强，竞争程度较高，市场覆盖较广，但要注意经销商区域重叠的程度，企业为经销商提供服务的能力有限；在一定区域内，药品招商代理之间存在过度竞争，不利于产品的销售。


　　最后是， 向终端要销量， 任何产品都要通过终端销售出去，企业要科学操作终端，对于终端，药品招商网专家表示分为：核心终端，这类终端销量很大，企业一定要维护好这类终端，要给与支持，让其快速成长：可有可无的终端，不放弃，但是投入不要太大，对销量贡献不大，药品招商产品表示企业在制定目标市场战略时，一定要考虑目标市场深度拓展的意义，并相应的深度拓展的计划。 医药网新闻