药品招商要对市场进行深度占领

　　药品招商集中优势提升竞争力，一定要深化，细化每个流程和步骤；在药品招商专家看来，药品招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后，不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展，对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设 计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。


　　竞争是如今市场的主力，企业唯有在市场中占有重要地位才能稳步发展。药品招商集中优势提升竞争力，当药品招商代理产 品同质化，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，对药品招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场 开发，往往需要集中优势兵力于一点，在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败。任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。


　　很多药品招商企业的招商还停留在传统的招商模式中，然而在现在激烈的市场竞争中，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好药品招商，首先应该突破传统的药品招商人员耗资大、时间又浪费、交通不方便，以及效果不明显等一些列的问题。


　　企业战略决定了招商行为是短期的还是长久合作，是圈钱、甩掉责任还是共赢的，药品招商这是企业的核心营销价值所在。大型企业有自身的资源优势、信誉优势，能够依凭其势力和品牌让经销商相信自己。但对于中小企业来说，这个问题似乎显得比较困 难，它不具备足够的信誉和势力，让经销商相信自己的经营价值，因而，需要从营销技术上，或者更应该为经销商创造他们看得见的价值所在。比如为其提供更多的 前期铺货、深度分销、广告支持、终端支持、学术推广等等。 医药网新闻