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药品招商如何掌握市场先机
2012-5-04 来源：100医药网 www.100yiyao.net 收藏本网址
　　在药品招商中，谁能抢占市场，谁在招商中就能有很好成绩，任何时候，市场的作用都是毋庸置疑的，一对一有针对性的服务，更能让药品招商企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。


　　 药品招商 企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。


　　企业首先需要改变观念，从“客户是企业的摇钱树”转变思维为 “把企业打造成为客户的摇钱树”。这样才能吸引客户通过跟随企业经营而获利。这样才能走出新医改下的招商困境，药品代理网解析售后服务更是个大问题，出现故障，药品招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，药品招商网指出经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，药品招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。


　　 药品招商 的广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于经销商掌握市场先机，建立适合第三终端的销售队伍，选出适合第三终端的产品及其组合，完善相关的管理制度和管理流程；同时在可控成本下要强化对第三终端的监管力度，保证第三终端市场的稳定和渠道的舒畅流通。认清自身，认清第三终端市场，时时关注，改变思路，抵制诱惑，那么即使存在陷阱，制药企业也能在广袤的第三终端市场有所作为。
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