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药品招商没有调查就没有发言权
2012-5-04 来源：100医药网 www.100yiyao.net 收藏本网址
　　市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。药品招商网指出不管是药品招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是药品招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，回归到一句话：没有调查就没有发言权。


　　药品招商网介绍市场调研是公司和产品进入市场的基础工作、前提工作。规范而完善的市场调研是一项系统工程。这方面的工作我国企业无论是战略层领导、还是战术层领导，无论是主观上、还是行动上都没能重视起来。轻视调查研究、闭门造车不能不说是我国企业经营管理者的一大通病。


　　面对当前的药品形势， 药品招商企业如何拓展市场是关键。企业首先需要改变观念，从“客户是企业的摇钱树”转变思维为 “把企业打造成为客户的摇钱树”。这样才能吸引客户通过跟随企业经营而获利。这样才能走出新医改下的招商困境，这些资源确保了产品进入可以顺利走向市场。


　　 药品招商的广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于我们经销商掌握市场先机；药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。并帮助经销商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持，为药企进一步拓展市场做好良好的基础。
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