企业做药品招商需走出健康有序之路

　　目前的药品招商市场，经过不断的市场整合，已经逐渐呈现两极分化。一些招商企业注重精准定位，走品牌化之路，实施终端深挖已经在业内逐渐建立起影响力而发展壮大。更多的企业，则是重复着年复一年的招商行为。那么，药品招商企业该如何才能摆脱这样的情况出现，走出一条健康有序的发展之路呢？突出企业的优势，也利于对薄弱市场的复制和开发，从而保证药品招商企业的经营不断向前发展。

　　首先，药品招商网专家指出，关系营销的优势是方法简单、直接、多样，不需要专业人才，且见效快、效率高，能够在短期内为企业带来市场占领和销售上量。劣势是营销资源没有掌握在企业手里，一旦业务员流失、或跳槽到竞争对手处，会给企业造成直接甚至长期的伤害。因此，关系营销极其不利于企业品牌及产品品牌的建设，不利于市场的长期、稳定占有，不利于企业的长远发展。把这个市场做成企业的样板市场操作，并在药品招商产品销售和渠道影响力方面实现极大提升，获得较好口碑。

　　其次，药品招商网专家介绍，新形势下，本土和外资企业对中国药品市场的认识逐渐一致，营销模式也逐渐走向融合。　随着药品市场的不断规范，单纯的关系营销已经不能适应行业的发展需要，越来越多的国内企业开始推行学术推广。

　　最后是，药品招商企业要摆脱目前的困境，根据自身优势和市场环境打造出一种成熟的模式则最更能体现企业的核心竞争力。这种差异化策略，可以在产品方面固定在某一个小类，也可以在某一个渠道建立自己独有的操作模式。这种模式应该是目前其它企业没有操作，而恰恰又是自己优势的方面。