避免医药招商淡季业绩不佳的技巧

　　医药招商技巧一、是优化营销团队建设。

　　纵观医药招商行业，几乎所有亏损厂家或营销不畅的商家，其经理和业务人员不但对商品消费没有强烈的“淡旺季”概念，而且对市场营销活动也没有强烈的“淡旺季”概念，他们对生产药品的消费或销售淡季显得不知所措，无所事事，甚至把销售业绩下降成亏损的责任都推给“淡季”。

　　医药招商技巧二、是努力完善营销网络。

　　在原有网络结构基础上优化整合部分代理市场。代理商是企业保健品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。淡季时，厂家和商家可以有更多的时间投入到市场建设方面，因为在保健品销售旺季中医药招商企业忙于生产，无力于搞渠道建设。另外，也害怕由于渠道一变动，引发销量上出现问题，产生大幅波动。但是，淡季则正好有时间、有精力去搞市场建设，实施流程再造。

　　医药招商技巧三、是抓住淡季营销问题。

　　淡季，医药代理商的库存产品减少，销售积极性也随着减退。厂家这时就要重置销售方案，千方百计提高产品销售量。

　　医药招商技巧四、是优化配置产品结构。

　　必须考虑在充分利用现有生产设备、场地、销售网络等的基础上，对产品结构进行优化配置，开发出适销系列产品。市场营销无淡季！只要真正做到了无论在市场消费的旺季，还是医药招商市场淡季，商家的营销工作都处于繁忙之中，其市场开发和销售渠道开拓工作都处于繁忙之中，商家产品品牌研制和产品结构优化配置和调整战略工作都处于繁忙之中，才能达到“淡季不淡”的境界。