现有医药招商市场的巩固须知

　　医药招商市场巩固一、铺货率

　　铺货率指在所在区域的适合医药招商的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，与此同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。

　　对于老市场稳定销售的就是保证铺货率，最朴实的同时也是最有效的，就是持续的高覆盖，而且在提高铺货率的同时，保持生动化和新鲜度，要求满医药招商市场都是你的地盘，每家门店都有你的产品，让消费者更容易看见和买到你的产品，尽可能多的增加医药招商机会，高的铺货率是市场取胜的基础环节，高的铺货率可以及时感觉各个区域市场的动态以便及时调整产品和销售策略。

　　医药招商市场巩固二、增加新品，盘活市场

　　一个市场早成熟和销售量稳定的时候，要想增加销售，拉动销售，增加新品也是个不错的方式，医药招商公司一般会大力度的推广新品，销售政策和利润空间方面都会有很大的空间。做好的新品的推广要选好适合本区域推广的产品，口味和产品层次，以便于合理做好产品配货的准备，新品的医药招商一定不能少，加大力度的宣传和辐射范围，以达到新品市场的轰动效果。

　　促销计划轮番上阵，有明确的促销计划，组合促销，新品老品轮番做促销，保证医药招商新品的成功入市，为未来带来新的销售业绩，与此同时，拜访率和信心反馈，竞品动态和策略也要了如指掌，为本品的销售策略的制定提供详细的医药招商市场数据。