利用现有资源收集新医药代理商渠道

　　大家都知道，医药招商工作目的是迅速把公司产品在地区市场推广，利用医药代理商当地临床终端资源快速占有市场，因此，新的医药代理商开发就显得至关重要。收集新医药代理商信息的渠道广泛，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。

　　收集医药代理商渠道一、利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息：一般来说经销商和其业务人员在月初、月尾结帐，故月初和月尾在商业公司等经销商上门也是个不错的主意。因为人太多大多要等着大单此时聊天也是非常适合的时机。

　　收集医药代理商渠道二、利用老的代理商横向挖取：如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源，可以请其直接介绍当地其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新经销商资源。

　　收集医药代理商渠道三、利用招标机会收集经销商信息：一般来说招标或挂网时相关的政府机构会有大量代理商和医药招商厂家人士往来，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机。此时拿招商资料群发式散发既可以起到招商宣传作用，也可以直接会遇到需要新品种的合适代理商。