医药招商企业构建渠道的最有效方法

　　构建医药招商渠道一、利用经纪人资源

　　目前，社会上已存在着一批较为独立的医药招商经纪人，他们有一定的医院网络资源，代理一个或数个厂家的产品。在协同作战、整合营销逐渐成为主流的今天，为了追求最大利益，他们往往希望寻找更多更好的产品进行代理，因此需要与企业联盟或加盟有条件的企业，以寻求自身的可持续发展。

　　构建医药招商渠道二、认真管理保证效益

　　首先，应制定出切实可行的策略。如运用医药招商形式，以合建办事处为独特利益点，吸引医药经纪人及经销商加盟，从而迅速进行网络布局；利用现有大医院专家资源，有计划，有步骤地成立区域专家组，建立深度市场学术推广系统和培训体系；以整合营销的思路全面提升公司的深度市场营销推广平台，提升目标医生对产品的关注度、信赖度、满意度、和使用率，使网络队伍逐渐专业化，学术化并具有忠诚度；要想使运用招商方式建立的网络队伍忠诚，可控，就必须制定出整合型的医药招商营销推广实施战略，在对其进行强有力的扶持、辅导、培训和管理的同时，使其利益的产生，价值的追求依赖于企业的综合实力。

　　其次，医药招商流程的设置及运作要专业，合作运行时要做好服务支持，对网络资源的管控要有策略，如通过旅游、培训、学术交流建立健全客户服务档案，并进行持续而有效的沟通，最终使产品销量上升。

　　构建医药招商渠道三、先育市场再选渠道

　　otc药品需要医药招商企业先通过各种传播手段(主要是广告)与消费者沟通，使产品及品牌的认知度和美誉度提升，并通过药店、医院指名购买，形成强烈的医药招商市场需求，造成当地经销商纷纷联系要求经销这种药品的态势，企业筛选出财务及信用、推广能力良好的医药公司进行城乡推广，依靠它们的网络向乡镇诊所和药店营销渗透。

　　构建医药招商渠道四、直接借助优势渠道

　　对于在当地权威医院或市场上有一定营销基础的、能和经销商达成共识的产品，可以直接借助经销商的力量在本区域进行市场拓展。此法最大的优点是前期不需要投入广告费用和市场开发费用。而且对于医药招商企业来说，这种推广策略风险小，无需十分了解当地医药市场情况。在产品进入外地市场，遭遇到地方保护主义政策时，可以考虑采用这种营销模式。