从医药代理商的角度看医药招商

　　作为医药代理商对药企的招商肯定都有不同的看法，而且选择依据自然也会有所不同。这就是为什么有的医药招商会很成功，而有的医药招商就显得很凋零。下面是医药代理商从不同的角度去看医药招商的，它可以帮助药企更好的进行医药招商工作。

　　医药代理商角度一、从外表和品质上看医药招商产品。

　　1.看医药招商产品包装。“人靠衣裳马靠鞍”，产品包装如果欠佳，会使产品的品质感和信任度大打折扣，为以后的市场推广带来难度。

　　2.看企业提供的市场工具。如果没有良好的市场工具，再好的宣传口号也不能相信。

　　3.看手续、批号。是食准字、食健字、OTC还是处方药？有没有相关批文？这相当于产品的“准生证”，没有这些东西，产品在操作时只能打游击，无法登大雅之堂。

　　4.看成分。医药招商产品功效是医药保健品操作的关键，但作为经销商，真实的临床资料往往又不容易被他们获得。因此，产品的主要成分和组方就成为评价产品功效的一项重要指标。

　　5.看价位、政策。合适的价格定位和合理的合作政策，是合作的基石。

　　医药代理商角度二、看资源整合状况和医药招商企业支持力度。

　　单靠一个好医药招商产品未必卖得好，在医药保健品信任度不高的环境下，医药招商企业内外部资源的嫁接和整合显得尤为重要。另外，企业在宣传推广、工具打造和人员协销上的支持对经销商来说也至关重要。当然，这些都不是看广告能够了解的，需要经销商对厂家和产品进行深入细致的了解，最后做出判断。

　　医药代理商角度三、看产品有没有卖点。

　　把医药招商信息中所有的形容词都拿掉，看最后剩下的“血肉”--产品的卖点、承诺的利益是否能真正支撑产品，能否打动消费者，承诺有没有可能兑现。如果不能，就说明这个产品是“鲜花”堆起来的“虚架子”，还是放弃为妙。