看重药品招商产品 广告投放在其次

　　生病吃药这个不可避免的事情，让很多人看到了其中国的商机。而现在的经销商和终端商非常看重药品招商企业的广告投放力度。在市场初级导入期，消费者对药品招商代理产品的性价比还很陌生，主要购买者都是喜欢新产品/新技术，价格的敏感度不高。

　　药品招商政策制定不合理、让产品半路夭折：药品招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。但目前的现状是很多国内药品招商企业，在代理上普遍有急功近利的心态，过多考虑药品招商企业自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。

　　药品招商忽视高起点、高科技、高品质：国内企业，很多药品招商代理企业并没有对产品自身以外的细节予以重视，短期行为比较严重，这样的产品想招商成功，可能性微乎其微。

　　所选药品招商产品没有竞争力：产品就是金字塔的塔基，如果由于药品招商代理产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在做药品招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。

　　药品招商代理新产品需大力宣传，渠道是非常重要的，“快速占有市场会投入比较大的资源，但未来市场迅速扩张后，即使有30%的市场占有率也微不足道。策略性的竞争优势，是长期而且对手很难模仿的。很多药企越是在药品招商盛时越易出现差错，一不小心就走进了药品招商陷阱之中，让企业遭受损失。