围绕药品招商产品打下一片市场

　　随着招商市场的竞争日趋激烈，药品招商企业的越来越多，药品招商产品更是玲琅满目。大家常说自己的药品好，那么你的药品究竟好在哪里呢？有什么地方值得消费者去尝试呢？与别人比起来有什么独特之处呢？这应该是我们大家应该思考的方向，所以，做设计药品招商产品卖点是关键。

　　首先，在产品严重同质化的今天，药品招商企业是有点难度，但只要用心，一切都有可能做到。这个卖点要与其他同行比起来有优势，即常说的差异化优势营销！找到产品的差异化优势，还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来，所谓买点，就是消费者购买产品时的想法，在很多药品招商产品终端店，促销人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品，这样的药品促销却实能让顾客记住你的品牌，但仅仅是记住是不够的，关键是要给他提供一个购买的理由。

　　其次，药品招商企业在设计卖点时，要多从消费者的角度考虑一下，因为真正的市场不是在经销商那里，也不会在通路与终端店里，而是在消费者的心里。药品代理指出，药品营销就是对消费者心智的征服！所以我们要设计一款好产品，真正的药品营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，企业才会真正的赢得市场。

　　最重视，药品招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。有些是在全国成立完整的区域药品招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的药品招商代理队伍，才是招商的硬件，拥有了硬件加之独特的营销策略，从而药品招商就不在是难事了。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。