医药代理商是医药招商首要关注对象 |
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做为医药招商企业,最大的对手不是顾客而是医药代理商,医药招商人员想全方面了解医药代理,就要深入了解医药代理商,对于医药代理企业背景和实力,中国人有句俗话“树大好乘凉”。所以,想要做一个成功的医药招商企业要有一定的实力进行招商才行。
企业背景和实力大,自然是质量和品牌的保证,这是医药代理商的第一喜欢企业。其实商家的服务和支持,代理商一旦代理了你的产品,还会考虑到后期的服务和支持,代理的政策,医药代理商要注意代理政策、代理条件必须是成文的,医药招商企业人员对代理政策要熟悉,这样会传递给医药代理商一个信息:商家是有实力、很正规的专业商家。这无形中会增加代理商对商家的信任度,促使医药代理商下决心投入你的产品。
广告力度的支持,其实医药招商产品力的强弱很大一部分是有广告力度来影响的,消费者喜欢买打过广告的医药,医药代理当然喜欢那些经常打广告的产品了,此外最重要的是,做为医药代理商,要想更好的发展下去,获得更多的利益,就必须看好未来的发展趋势,选择好产品,只有选择好的产品,以后的路才更好走,所以医药代理企业的医药质量是重重之重。
医药招商产品的价格,对产品还算满意,接下来医药代理商关注的就是价格了。不要认为产品的优势能够弱化代理商对价格的敏感度。医药代理商也是商人,商人是要讲利的,决定投入之前他们一定会计算一下投入和产出。价格是医药代理商必然关注的因素之一,还有就是品包装要醒目。我们看人看物都讲究第一印象,第一印象能够吸引人,才有可能与医药代理企业继续下去。

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