医药招商企业招商不成功的症结

　　医药招商代理新产品需大力宣传，渠道是非常重要的，“快速占有市场会投入比较大的资源，但未来市场迅速扩张后，即使有30%的市场占有率也微不足道。策略性的竞争优势，是长期而且对手很难模仿的。但是有很多医药招商企业却没有将招商事业做成功，这是因为出现了一些不成功的症结。

　　医药招商不成功症结一、所选医药招商产品没有竞争力：产品就是金字塔的塔基，如果由于医药招商代理产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在做医药招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。

　　医药招商不成功症结二、忽视高起点、高科技、高品质：国内企业，很多医药招商代理企业并没有对医药招商产品自身以外的细节予以重视，短期行为比较严重，这样的产品想招商成功，可能性微乎其微。

　　医药招商不成功症结三、政策制定不合理、让医药招商产品半路夭折：医药招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。但目前的现状是很多国内医药招商企业，在医药招商代理上普遍有急功近利的心态，过多考虑厂家自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。