医药招商药品进目录没空间做品牌的后果

　　有些普药企业，在基本药物制度实施前，其OTC主打医药招商药品通过大量的广告传播，在渠道和消费者中建立了品牌，并且成为企业营销额和利润的主要贡献品种，但现在该医药招商药品被纳入基本药物目录，面临价格下调、操作空间缩小的现实。于是企业认为没有空间去打造或巩固品牌了。

　　一、企业品牌长期失声，影响全线医药招商药品竞争力。由于企业的品牌影响力是靠该主打品种建立和支撑的，进入目录后，该品种不再进行广告传播，企业品牌将会长期失声，而企业品牌的影响力自然会影响到企业全线品种的竞争力，久而久之，企业全线产品的销售增长将遇到瓶颈。

　　二、没有品牌营销，企业的核心竞争优势无法持续巩固。做得较好的企业，像仲景牌六味地黄丸的生产企业宛西制药，其六味地黄丸是战略品种，担负着企业品牌打造和销售利润贡献的重要使命。经过多年的品牌传播，“药材好，药才好”的企业品牌价值和核心竞争优势已经深入人心。如今，六味地黄丸进入国家基本药物目录，降价是必然，操作空间缩小也是必然。但是，企业深知持续传播的重要性，在医药招商药品品牌传播上没有犹豫。

　　三、缺乏新的利润增长点，影响企业利润增长。虽然目录医药招商药品理论上会扩容，但扩容的前提是价格要降下来，这样企业在该品种上的获利能力还是一个问号。做企业就是要做利润，在目录品种盈利能力未知的情况下，如果不去培育新的主打医药招商药品和利润增长点，继续强化企业品牌，推动企业利润增长，企业的发展前景不容乐观。