医药代理商对医药招商产品的需求 |
![]() |
医药代理商对产品需求一、精神的--“情”:
主要是指经销商对获利的满意度,其影响因素主要是经销商对合作方式的满意程度、对获利过程的认可程度、厂家对经销商的尊重和服务态度等。
医药代理商对产品需求二、文化的--“名”:
中国人好面子,名利双收成为追求。经销商喜欢代理成长型和有卖点的产品,在做成名牌产品后自己也功成名就,获得个人经营的品牌价值资本,为经营其它的产品积累谈判的砝码。如果厂家在设计医药招商产品的时候能够将宣传进行和经销商捆绑进行,将特别受到经销商的欢迎。
医药代理商对产品需求三、物质的--“利”:
物质基础是经销商存在的根本,惟利是图,只有有了利益经销商才有购买企业产品的企图和动因。但任何方面都有一个度,经销商获取多大的利益才能满足其心理需求,从以下几个方面进行分析:
1.行业内的调查:调查同行业能够给予经销商的利润限度或市场操作空间,即经销商经销产品的毛利空间,包括产品价差、各项返利、奖励和运费补贴等。
2.经销商调查:由于各地零售业态的不同,如北京、上海这些超级终端聚集的区域和偏远山区的地方,经销商的经营理念的不同,对待市场操作的策略不同,对赢利的需求水平也是不同的。
3.相近行业的调查:经销商少有经营单一厂家产品的,我们需要了解经销商所经营的相近行业产品能够给其带来的利润。这对于确定产品给经销商带来的利润在经销商利润来源中的定位非常重要。
医药代理商对产品需求四、发展价值的--“命”:
经销商现在处于厂家和终端的夹缝之中,厂家随着对终端的直营、控制下的深度分销等对经销商的依赖性越来越小,终端的费用和经营陷阱也使许多经销商望而却步,经销商的利益难得到长久保障,担心辛辛苦苦经营起来的市场被厂家拿走,终端费用的投入了又担心风险和回报问题。厂家在设计产品时如果能够给经销商明确的承诺,而且要明确在市场格局发生变化的时候,双方的合作关系怎样进行变革,经销商的出路在哪。只有这些明确了,经销商才能无后顾之忧。

- 相关报道
-
- 医保钱包开明地域再扩容,快来看看有您的他乡吗 (2025-07-10)
- STTT:上海九院李青峰/谢峰团队揭示巨痣/兽皮病致病新机制,并提出治疗新策略 (2025-07-10)
- Science重磅发现:人类成年后乃至老年时,大脑海马体中仍在持续产生新的神经元,有助于记忆和学习 (2025-07-10)
- 体脂率多少的男/女性最具吸引力?三项科学研究揭露“完美身材”:男性体脂率13-14%+肩腰比1.57;女性完美身材则更为严格 (2025-07-10)
- STTT:中科院/南开团队发现,膜蛋白TfR1可入核“劫持”p53,增强癌细胞DNA损伤修复功能,对抗化疗 (2025-07-10)
- Nat Commun:大脑“幕后操控者”现身!科学家揭秘纹状体星形胶质细胞如何影响机体肥胖与代谢? (2025-07-09)
- Gut:四川大学团队发现肠癌“催肥肝脏”,为后续肝转移作铺垫的关键机制 (2025-07-09)
- 解读:制止将“空肠回肠吻合术”利用于2型糖尿病医治 (2025-07-09)
- 《对于放慢推动普惠托育服务系统建设的意见》答记者问 (2025-07-09)
- 青海实现“医保影像云”部署 完成影像查看成果共享共用 (2025-07-09)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040