药品招商三大细节不可忽视

　　制定正确的合理的药品招商策略对于招商仅是个开端，完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视，关心招商和正在实施招商的招商经理们除了对招商策略制定的技巧外，招商实施细节也是非常重要的一环。由于招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商企业在人员上缓解了大量压力，但是注意，企业做药品招商有些细节是万万不可丢的。

　　药品招商细节首先，药品招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体技能的锁定和对团队的整体规划。以一个中小型招商企业的长远发展角度看，针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在勾画人才框架之后，进行招聘工作。由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，并且这两个药品招商岗位的人才至关重要，因而，招聘应该选择在全国范围内。

　　药品招商细节其次，药品招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训使团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时培训也是进行磨合的过程。培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于招商工作的实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这无疑对于企业也有良好影响。

　　药品招商细节最后是，药品招商企业帮助加盟者拓展将使其更加全力以赴。因而在招商会议上，应该让“应招者”全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行“培训式”的讲解，以使“应招者”了解并认同企业的理念。在整个的医药招商中，对原则的把握十分重要，因为这涉及加盟者的第一笔保证金或货款到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予额外优厚条件。