迈过门槛　明确药品招商目标

　　如今的招商企业，门槛越来越高，而药品招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说药品、保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少药品营销自然人也参与到招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。

　　在营销策划成为药品保健品市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了药品招商企业又一道坎。特别是在保健品行业，近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国药品“招商之都”，与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多药品招商企业在药品招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行药品招商，效果往往比较理想。

　　药品招商企业在药品招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。比如曲美就曾通过拍卖区域经销权的方式进行招商，它的竞标标底从50万元起，至200万元封顶，经过三天时间的拍卖，全国39个区域经销权全部拍出，中标经销商最后交纳给企业的保证金达3800多万元，保证产品总销售额超过两亿元，这让太极集团曲美在未上市销售的情况下即已开始“进账”。

　　医药招商企业的团队没有领导，就如同手没有大拇指，团队没有优秀的领导，就如同大拇指受伤了一样等于废掉了半个手。食指是最有执行力的，执行力是个很艰难的话题，一个领导者往往是个优秀的战略，也可能是个优秀的战术家，但很少会是优秀的执行者。这是因为两者的分工不同，角色不同。所以除了要有优秀的医药招商领导者之外，必须要有一种人，他能有效地把战略和战术转化为行动。