医药招商的禁忌：进目录不做品牌

　　有独家品种进入目录的医药招商企业，拥有了定价上的主动权，对医药招商企业来讲确实是一次难得的发展机遇，不仅能上量，而且能保证较好的利润空间，医药招商企业认为这是端上了铁饭碗，没有必要在医药招商品牌上投入了。其实这可是犯了医药招商禁忌。

　　一、消费者自我药疗和诊疗意识增强，医药招商品牌将左右消费的能力日渐增强。随着我国教育保障和文化水平的提高、网络信息媒体的普及、对健康的重视程度提高、医患关系的不和谐，促使消费者自我药疗和诊疗意识也在不断增强，在选择药品和治疗方式上，自我介入的程度提高，“品牌营销”特征将日趋明显。对消费者来说，独家品种并不能代替品牌让他们对药品的安全、疗效放心！

　　二，独家品种，并非“独享市场”。如果基本药物目录产品在基层医疗机构全部配备使用，其他医疗机构按比例配备使用能执行到位，对于独家品种来说“铺货率”是没问题了,但是独家品种并非无可替代，所以，建立医药招商品牌还是很有必要的。

　　三，医药招商品牌，是基层医生、患者选择的重要参考。独家品种也有可替代性，有可替代性，就存医生和患者选择的问题，“对症、安全、有效”是选择的首要标准，尤其是中药注射液品种的安全性，出现过多起安全事故。农村患者普遍缺乏专业的药品知识，基层医疗机构的医生专业水平相对不高，那么对“对症、安全、有效”药品的选择，很大程度上取决于医生、患者对企业实力和品牌的认可、信任，医药招商品牌传播和基层的学术推广就显得至关重要。