医药行业环境变化带来的医药招商发展

　　近两年政治监管越来越严，医药代理商药品终端销售的传统医药招商模式受到挑战，很多医药代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展，他们需要与医药招商企业结成同盟来获得归属和正规发展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。

　　这些年大部分的医药招商药品生产企业都开始采取医药招商的模式，市场上正在处于招商的“好”产品越来越多，招商市场从“供不应求”走到到“产品过剩”，优秀医药代理商成为强手资源，医药代理商除了关心产品特性外，企业的全面服务已成为医药代理商选择合作对象的又一重要因素。

　　医药招商代理模式的迅速发展，使医药代理商数量大量增加，终端市场的竞争不断加剧，靠单打独斗决胜终端的日子逐步远去。面对开展工作难度和投入的加大，医药代理商需要企业能够提供更多的支持，甚至结成战略合作伙伴，共同开发、占领市场。

　　因此，现阶段的医药代理商对医药招商产品、企业和营销团队三要素的排列已转变为企业>营销团队>产品，所以新形势下医药代理商的激励仅仅围绕医药招商产品要素已不能取得理想的效果。