医药招商对医药代理商的投资管理

　　医药招商企业提前规划和设计终端市场的开发方案、促销方案、管理方案、品牌宣传和维护方案、队伍组建和培训方案等方案，医药招商时，必须提前设计和规划出来，必要的情况下可以多企划几套，以供医药代理商根据当地和自身的实际情况作为选择，多方位策划，让其依葫芦画瓢，这样做最差的效果也能达到吸引商家加盟和给出商家在市场运作中的方向。

　　医药招商企业对医药代理商手把手地教，面对面地管理，深度协销。有效的市场管控和指导，是必不可少的一个环节，已成为必然，那么就要求我们建立一支高素质的协销队伍，时刻处于市场一线，所起的作用是手把手地教、面对面地管理和查漏补缺。

　　当然医药招商队伍的大小规模是根据开发区域的大小和医药代理商家的多少而决定的，考虑到投入成本的问题，队伍首先要求的人数并不要太多，几个人就行，随着开发市场的增加而增加，一般情况下一个省份2-3个就行。

　　明确职责和权限，争取主动权，做到进退自如，大的政策决不能朝令夕改，以免打乱了整体部署和影响医药代理商的心态。科学合理的激励政策。以经济利益为导向，控制和诱导商家的市场行为向有利于市场的方向运转和医药招商企业的长远目标实现的方向发展。