医药招商人员明确药性带来的优势

　　药品的各个特性会分别产生出相应的利益，同时一个特性不仅可以产生一个，有的还可以同时产生多个相关的利益。如果医药招商人员在介绍过程中只介绍了事实，医师并不真正了解这一事实可能会给他的治疗带来什么益处，给他的患者带来什么益处。为此，医药招商人员要让这个药品成为治疗的武器，你就必须把这些产品的特性准确地转换成利益，越能以适当的利益来让你的医师与患者满足他们的需求．你的销售业绩就会越做越大。

　　医药招商人员明确药性优势一、是利用×种药物是通过缓释技术生产的，病人服用该种药物以后，药力会在胃里慢慢释放，避免了药品带来的峰波和峰谷(所谓峰波和峰谷是指药品服用后很快就达到一个血药高峰，达到峰波，然后持续一定的时问后降到峰谷，这样就可能造成一种不稳定性)。尤其对于降血压药物来说，缓释技术对于平稳降压有着十分重要的作用。所以缓释技术在治疗高血压的药物中，它的好处就在于平稳降压，让病人有一种舒适的感觉。因此医药代表在介绍缓释技术时在临床中可以带来什么好处时，不仅要介绍药品具缓释剂型的特牲，同时要告诉医师由于采用此种缓释剂型，将避免药品产生的峰波和峰谷，可以平稳降压，使病人获取服药以后有一种舒适感觉的利益。

　　医药招商人员明确药性优势二、是利用×种药物的口服剂型。口服剂型给病人和医师带来的好处是药品在医师处方以后，病人拿到药品就可以自己使用，自己实现治疗的目的。所以口服制剂带来的好处就是容易调整剂量，给病人带来方便，具有依从性好的利益。

　　医药招商人员明确药性优势三、是利用×种药物血药浓度可以持续12小时这个特性，即该药品所具备的特点。强调血药浓度持续12个小时，意味着可以一天只需要早一粒，晚一粒。也就是说一天只需要服用两次就可以了，如果口服药品一天服用两次，相对三次、四次或多次服用的药来说，它的服用就比较方便了。如果服用方便，病人服用过程中就不容易忘记，即病人使用的依从性很好，依从性好就可以达到良好的治疗效果。即医药代表将这一特点转换成什么样的利益呢?就是说在血药浓度持续12个小时的这一个特性可以带来的好处是病人服用方便，而服用方便，病人就不容易忘记，即依从性好，就可以达到良好的治疗效果。