药品招商稳步推进 开发营销市场

　　开辟市场，就预示着企业的辉煌的发展前场。在招商行业，市场是最关心的问题，往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意药品招商市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致市场冲窜货现象明显、成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。由于药品招商企业多以招而不商的情况存在，以服务代理商开发市场为主要工作，欠缺开发自营市场的操作经验。

　　在药品招商行业中，欲达成订单，让药品招商企业抢占市场走向成功，就应该注意下述的5点技巧。先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。药品招商指出只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
　　

　　药品招商的技巧是隐含性的，隐含在市场中。往往没有一个标准的模式为药品企业制造框架。随着新医改政策的逐步落实推进，药品企业应该如何进行招商是企业发展的关键。药品招商企业的合作客户主体目前还是以自然人为主，而现有的各项政策都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，也就是说，政策在强制性减少药品招商企业的客户。药品招商企业需要顺势而为地选择客户。

　　所以，药品招商企业在开发自营市场的过程中，要不急不躁，稳扎稳打。科学定位某一渠道和区域后，采用“先试点开发，后成功复制”的模式稳步推进。当中国的药品发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业的大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照此趋势转变，根据现有的产品和市场客户资源，定位好药品招商企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道的专业化操作，只有这样，才能在未来的市场竞争中占有一席之地。