药品招商：细节决定成败

　　在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败。任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。不管是电话销售技能与技巧，团队到药品招商企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　古语言“得人心者得天下”。作为药品行业，本质就是为了人们的健康出发，药品招商行业的发展也是人心所向。很多人认为，做品牌只要搞定消费者，占领消费者心智就可以了。其实大错，任何事务的发展都最少有两面，解决消费者问题固然重要，但若一个药品招商品牌的创建不能让整个利益链条的人安心，药品品牌是不可能被创造的。具体而言，得人心包括两个层面的含义。

　　一是解决消费者问题，要和消费者沟通，让大家愿意试用，并长期放心使用。药品招商网站解析，这里必须解决药品招商品牌核心价值理念问题，尤其是企业品牌和产品线品牌。当然，宣传之外还要身体力行。

　　二是搞掂员工和客户，简单地总结就是分好地、分好钱，并用一套体系进行保护。企业创建药品招商品牌的第一步就是要让员工对体系有信心，对品牌前景有信心，否则，他如何信心百倍地去开发客户？中间客户没有信心，就无法开发终端客户，终端客户没有信心，就没有办法开发消费者，在药品招商行业中就不可能产生好的消费量。

　　品牌的竞争已经从好产品或好营销的一个单点竞争进入好体系的竞争，靠一个单项很强就能做强、做大的机会已经一去不返。所谓“好系统”包含了好规划、好产品、好营销、好品牌、好团队、好管理、好机制、好文化、好组织和好服务等。系统好，坏人变好人，系统不好，好人变坏人，因此在创建药品招商品牌的过程中必须重点关注系统这件事。