处方药医药招商的现状

　　一．医药招商药企苦不堪言处方药价格居高不下，这同国家的宏观意图是矛盾的。为此国家开始进行医疗制度改革。并出台了医药“招标政策”。但由于此项政策存在与设想不符的现状，使许多药企苦不堪言。

　　二．常规办法受限制行内人士都知道处方药医药招商的核心竞争力之一就是带金销售。多少年凭此绝技笑傲江湖，成为众多药企的“摇钱树”!然而，2004年4月9日卫生部宣布：将全面开展行业不正之风专项整顿工作，最先开刀的就是“带金销售”。这对依靠“带金销售”的厂商来说，操作空间将越来越狭窄。

　　处方药医药招商的核心竞争力之二就是广告狂轰乱炸。然而一纸广告禁令，加上国家药监部门的强腕政策，让处方药销售的绝技“广告传播”也失去了。

　　三．医保门槛，企业压力难支如果企业生产的医药招商产品以前没有进入医保目录，那么必须首先要进入国家医保目录，尤其是其中的甲类目录，这样才能上量销售。

　　好不容易进入了，医药招商企业还必须要调整营销模式，转换营销资源分配结构，这是一项营销战略的转型，较难一蹴而就，对其预期要长远，否则可能带来的是失望。政策风险还有就是政府限价，尤其是医保品种，只能降不能升!这使医药招商企业的操作空间越来越小，形成政策性风险。