药企要关注医药招商产品生命周期

　　经过对市场活动的长期观察，人们逐步认识到，不管什么商品，无论其过去多么受欢迎，最终都会因为某种原因而被市场淘汰。药品也不例外，也有一个诞生、成长、成熟和消亡的过程。所以，药企一定要关注医药招商产品的生命周期。

　　一．医药招商产品生命周期的四个阶段根据药品市场销售变化的规律，一个完整的产品生命周期一般包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

　　1.导入期医药招商药品刚进人市场，是销售量缓慢增长的时期。由于导人费用高，所以这个时期还没出现利润。

　　2.成长期，医药招商市场快速接受和利润快速增长时期。

　　3.成熟期销售量增长速度减缓，但这时销售量最大，为了在竞争中保护医药招商药品，企业营销支出增加，利润因此平稳或略有下降。

　　4.医药招商衰退期销售量和利润大幅度下降。

　　二．医药招商药品生命周期的含义药品生命周期是指一种产品从开发出来投放市场开始，到被市场淘汰为止的整个时间阶段。产品生命周期与产品的使用寿命是两个截然不同的概念。产品的使用寿命周期是指一种产品的有效使用时间，即产品使用价值的消失过程，指药品的自然生命或使用寿命。