医药招商市场面临的新问题

　　在目前的医药招商市场经济时期中，因为产品供过于求，导致卖方市场出现了种种营销问题，有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地去推销产品，结果使企业资金周转出现困难，从而陷入停产或半停产的状态。这就导致了除销售部门以外的其它部门不能充分发挥其营销职能。

　　目前，绝大多数医药企业的高层管理人员对营销工作都很重视，但是这种重视具有明显的局部性、不系统性和不确定性，从而在医药招商的过程中造成了许多危害。

　　第一，这种不系统的医药招商观念导致医药企业在销售过程中不能使企业的每个部门都联接起来发挥团结协作带来的优势，使得整体营销职能降低。

　　第二，这种不确定性的医药招商观念会降低医药企业的销售决策，影响了营销工作的高效进行，使得多数销售问题得不到解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的招商业绩造成很大影响，甚至会挫折医药招商人员的积极性。

　　最后，局部性导致医药招商工作缺乏整体的方向性，在决定医药企业营销方向时，陈旧已过时的观念不仅不能给医药企业带来利润反而会加重营销部门的工作负荷并导致营销部门的盲目发挥。