剖析药品招商 从三方面定位成功

　　从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是药品招商企业重点发力的渠道，受政策影响较大的基本药物市场以及otc市场则需慎重考虑。药品招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要药品招商企业经营者拥有理智正确的药品招商心态来开展招商工作 。想要药品招商成功，就必须学会如何定位药品招商。药品代理指出，药品招商企业在行业当中的定位、药品招商模式定位、个人角色定位等等。

　　药品代理网认为，往往细节决定成败，注重药品招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。药品招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。对于中小企业由于受资金、人员、实力等条件的限制，不能够重新建立自己的销售渠道，药品代理专家认为，可借助已有的成熟分销渠道，这种方式既符合社会分工理论，也适应企业自身发展要求。甚至还有很多药品招商企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成药品招商。

　　药品代理网认为，此时依靠药品招商代理发展的药企必须改变思维，对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式，做到厂商紧密结合，共同协作达到双赢。在近几年，药品招商企业可能反映问题比较多，有的反映招商代理制已经需要重新思考和定位了，有的说需要从根本上打破传统的招商代理模式，但始终又没有好的模式能够取代现有的招商代理制，其实模式的选择不是靠生搬硬套、一味模仿或者关门杜撰的，而是要从企业自身的角度考虑，哪种模式最适合自己，哪种模式比较切合公司发展的实际需要，药品招商没有千篇一律的模式。

　　此外药品代理网认为，在药品招商行业中，药品招商企业对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。那么如何让客户放血呢？药品招商企业要采取哪些行动呢？药品招商网指出其实药品招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的药品招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业药品招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对药品招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。