医药招商对市场需求的调研

　　在医药招商市场这个大环境中，医药招商企业不能一味的进行研发、招商之类的工作，还要更加注重市场需求的调研。因为市场需求决定着医药招商产品的命脉，成功与否也是一个重点。

　　一、需求时间调研

　　主要是了解消费者需求的季节、月份、具体购买时间，以及需求时间内的品种和数量结构等。医药招商企业市场需求总量及结构的调研是综合性调研，通常有国家相应的经济管理部门组织进行，医药招商企业是利用间接资料。而各类具体商品数量、质量、品种、规格、需求时间等方面的需求情况及其满足程度的调研，是企业市场调研的重要内容。

　　二、市场需求量调研

　　包括医药产品总体市场需求的变化以及某种产品的市场需求。市场需求是医药招商企业营销人员最关心的信息，企业只有在确定和捕捉到市场需求和了解竞争对手状况后，才能有针对性地制定竞争战略，从而争取到市场主动。

　　三、需求结构调研

　　一般按照消费者收人水平、职业类型、居住地区等标准分类，然后预测每类消费者的购买投向。医药招商企业需求结构调研不仅要了解医药招商产品的需求总量结构，而且还必须了解每类医药商品的品种、规格、质量、价格、数量等具体结构；同时，还需要了解市场和商品细分的动向、引起需求变化的因素及其影响的程度和方向、城乡需求变化的特点、开拓新消费领域的可能性等。