医药招商要针对医药市场环境进行观察

　　一、医药市场需求观察：包括医药招商产品总体市场需求的变化以及某种产品的市场需求。市场需求是企业营销人员最关心的信息。因为需求是营销管理的核心，企业只有在确定和捕捉到市场需求之后，才有可能采取适当的营销组合，满足需求，最终实现企业目标。

　　二、医药市场消费构成变化及消费需求变动观察：包括医药招商总需求、相对需求、市场饱和点及消费率的调查研究。

　　三、医药市场行业发展趋势观察：包括医药招商行业在国民经济中的地位、生产值、进出口量和发展趋势的调研。

　　四、医药市场销售潜力观察：包括总体医药招商市场销售潜力的分析和地区性医药市场销售潜力的分析。

　　五、宏观医药市场环境发展状况观察：包括医药招商政治法律环境、经济环境、竞争环境、科学技术环境和社会文化环境等。