现代医药招商的两大主要渠道

　　一、间接渠道是指医药招商药品从生产者流向最终消费者或用户过程中经过两层及以上中间商的营销渠道。间接渠道是药品分销的主要类型。这是由药品的特殊性和国家的政策法规所决定的。间接渠道的优点是：通过中间商交易，减少了相应的交易次数，节省了生产企业花费在销售上的人力、物力、财力；可以借助中间商的销售经验、销售网络和商誉，扩大商品销售范围，提高市场占有率；可以减少资金占用，增加生产资金投人，减少生产者经营风险。间接营销渠道也有不可避免的缺点：由于中间商的介人，增加了相应的销售环节，延长了商品流通时间。

　　一般来讲，中间商不可能对其经销的所有医药招商药品知识、技术要求都了如指掌，故难以为消费者提供完善、周到的售前、售后技术服务工作。另外生产者与消费者之间有了许多隔温层，因而生产者对医药招商市场变化反应迟钝，常有明显的滞后性。

　　二、直接渠道，与一般行业不同，医药行业中直接渠道是指医药招商药品从生产者流向最后消费者或用户的过程中只经过一层中间商（适用于药品）或不经过任何中间商（适用于原料药）的营销渠道。直接渠道是医药工业产品分销渠道的主要类型。这是因为工业品需求品种规格少、数量大、前后工序联系性强、用户数量少而且相对集中。

　　直接渠道的优点是：生产者与消费者接触较多，能及时、具体、全面地了解市场需求及变化，从而及时调整生产经营决策，能为消费者提供售前、售后技术咨询、服务；销售环节少，医药招商药品能很快地到达消费者手里，从而缩短商品流通时间，减少流通费用，提高经济效益。当然，直接渠道也有其不足：直销生产者要设置销售机构、销售设施和配备销售人员，这不但会增加相应的销售成本，还会分散生产者的精力。此外，生产者还要负担储存费用、商品损耗。如果市场供求变化影响了商品价格，由于库存产品所有权在生产者手中，因此生产者要承担市场风险。