医药招商应对销售的政策

　　医药招商针对现在销售政策的执行情况与出现的新问题，现有的销售渠道是否通畅，销售网点的布局是否合理，各种促销手段的效果，广告媒体的选择，费用支出与产生效应；人员促销规模与效果等，这都是医药招商应对销售所面临的问题。

　　一、医药招商广告及其他促销手段效果

　　包括对医药招商广告媒体选择及其效果的分析；本企业与竞争者广告费用支出情况；人员推销规模与结果；各竞争企业的知名度、信誉及其促销绩效的对比。以上所列的医药市场内容，是从整个市场工作来说的。至于某个企业在某一时期的市场中应有所侧重。

　　二、医药招商销售方法

　　包括医药招商市场营销组合策略、市场促销组合策略等方法与效果。

　　三、医药招商消费政策

　　包括对医药招商消费政策的执行情况与出现的新问题。

　　四、医药招商销售渠道、销售网点与销售效果

　　包括对中间商的信誉、实力、能力、销售量及利润率的调研；对现有销售渠道、中间商数量、储藏手段和费用；医药招商对销售量增减原因的观察。