医药招商渠道从长短途的分析

　　医药招商短渠道药品生产者在销售过程中只使用一个环节或者没有经过中间环节的营销渠道称为短渠道。医药招商短渠道的优点是：中间环节少，商品流通时间短、流通费用低，能增强药品的价格竞争力；有利于生产企业了解市场信息，及时决策；也利于生产者与中间商合作。

　　医药招商短渠道的主要弊端是：由于渠道短，市场覆盖面相对较小，不利于药品的大量销售，因而只适合单位价值高的新特药品、进口药品等的销售；此外由于流通渠道短，市场稍有变化，就可能直接波及生产者，因而生产者经营风险也较大。

　　医药招商长渠道药品生产者使用两个以上的不同类型的中间商销售产品，这样的营销渠道称为长渠道。长渠道的优点是：渠道长，分布广，触角多，能有效地覆盖目标市场，扩大自己的产品销售。通常销售量大、销售范围广、单位价值低的药品适合采用长渠道策略。

　　但医药招商长渠道也有其不足之处：由于长渠道涉及的中间商多、环节多，从而使销售成本增加，最终造成药品销售价格提高，从而削弱了药品的价格竞争力；中间环节多、信息路线长、失真率高，会影响生产者决策；中间环节多，商品运输距离远、时间长、货物配送成本高，也容易增加医药招商药品损耗；各渠道环节中工商之间、商商之间难以建立密切的合作关系。