药品招商保持龙头地位应对全球化竞争

　　要保持龙头地位，走向国际市场并获得良好的发展，最重要的竞争力是产品的后劲。从药品招商企业发展的角度来看，选准某个领域，选对某个品种，甚至仅仅是创造一种好的商业模式都有可能成就一个企业。但是，对于全球化竞争越来越激烈的本土创新龙头企业来说，这显然是不够的。为什么很多药品招商企业总是不能成功？

　　首先是制备资料：完备产品资料的制作、药品招商企业手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。

　　其次队伍分工明确：有些公司是由药品招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。药品招商表示有些是在全国成立完整的区域药品招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。

　　最后是制定政策：目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。药品招商独家或特色产品可在25-35扣左右。

　　尽管每个药品招商企业所关注的疾病领域和产品线的研发结构都不相同，但是每个企业都在自身优势领域的基础上，向疾病谱发展的趋势领域延伸上马丰富的后续在研产品；全球热销的“重磅炸弹”级专利药物的首仿、抢仿是其中的主流。可以看出，这批已然走在前列的创新型药品招商企业已经为今后全面进入国际竞争做好了充分的准备。

　　在现在的药品招商行业中，如今药品招商企业的市场竞争早已过了一招鲜的时代。当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，从而推动招商成功。