药品招商木桶理论：短板加板块衔接

　　一只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板长度，而不是最长的那块，这个木桶理论是很多人都皆知的。现如今的药品招商市场上，很多的药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要药品招商企业选择适合的差异化营销模式。招商的木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。

　　药品招商网指出对于一个药品招商企业来说，企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于药品招商来说，应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小药品招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是药品招商企业经营的核心。

　　药品招商网指出其实每个药品招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。在这些老客户与企业的合作过程中，他们或多或少都对企业有了一定的忠诚度，合作的风险性较低。

　　而药品招商企业拥有老客户的规模和实力，也直接影响企业的发展是震荡不稳，还是节节攀升。对于老客户在企业经营过程中的重要性，药品招商企业维护一个老客户得到销量提升所花费的费用，仅仅为开发一个新客户的获得同样销量所花费费用的十五分之一，由此可见一般。