药品招商灵丹妙药:招商模式和市场操作

　　药品招商企业都想要快速的实现招商价值，但是快速实现招商效果往往都会造成药品招商陷入招商误区，造成药品招商的利益损失。所以药品招商企业千万不能追求快速利益，只有持久的招商利益才能保持企业的长远发展。

　　在药品招商模式上，药品代理商可谓一招独大，过去只用于中小企业的一种手段，也被许多有实力的企业纷纷采纳。全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、电话短信、各种媒体充斥着诱人的招商信息，似乎产品都是深藏闺中的大家闺秀，政策都是保赚不赔的千载良机。生产厂家更把药品招商当作快速抢占市场、迅速上量的灵丹妙药。

　　具体市场操作包括生产企业和药品代理商两方面。首先，企业把药品招商看成简单的低价操作，认为只要价格足够低、空间足够大，就会有药品代理商来操作。一味的低价使生产企业没有利润来考虑品牌建设等长远规划，或者认为这是代理商要做的事，根本就没有纳入企业计划。

　　更有甚者，少数药品招商企业把招商看成一种市场，视药品代理商为客户，只要对方打款进货就达到目的了，根本不关心产品能否销出去，甚至采取欺瞒等手段诱骗代理商，其结果肯定是一锤子买卖。