产品和计划误区让药品招商失去竞争力

　　做招商依赖的就是产品和招商计划的定制。药品招商在面对复杂的市场竞争，困难的招商局势让很多的药品招商企业陷入到药品招商的困局之中，也造成了药品招商的发展误区，使得很多药品招商企业失去了原有的市场竞争力，所以要保持药品招商动力，就必须克服招商误区。

　　药品招商误区1、招商前准备不足没能挖掘市场需求。现在的国内很多的药品招商企业，在进行招商的时候并没有认真的进行市场调研，在没有了解市场需求的情况下就盲目制定计划，导致计划招商的产品不符合现阶段需求。这种短期而盲目的招商行为后果是非常严重的，不仅浪费了企业的人力物力财力，更加会对企业的声誉有一定影响。这样的药品产品想要招商成功，可能性可以说是微乎其微。

　　药品招商误区2、药品招商产品老旧质差毫无卖点竞争力，不管是出售什么，产品永远是金字塔的塔基。如果产品本身质量就不过硬、没有高的科技含量、没有好的的卖点，那么凭什么来吸引代理商来吸引消费者？在这种情况下，哪怕你企业投入再大，包装再好，宣传再广，也难以真正吸引代理商的目光。

　　药品招商误区3、计划制定不合理还未招商已经失败。药品招商企业市场需求也挖掘了，产品也有自己的卖点，但最终结果却并不是所有的招商都能成功。为什么？分析招商失败案例可以发现：计划制定不合理，导致还未招商已经失败。

　　分析目前国内药品招商我们可以得到一组数据：药品招商成功率不足5%！这已经充分说明药品招商不是那么简简单单就能成功的。虽然决定药品企业招商是成功还是失败的因素有很多，但产品和计划肯定是药品招商能否进入这百分之五成功率的必要条件。