药品招商企业发展为何捉襟见肘

　　面对今天相对比较理性的药品招商市场，以及近几年网络的快速发展，许多药品招商企业开始在网络上广泛的招商，但是反馈的情况普遍不理想，原因在于一方面是厂家、尤其中小型企业缺乏资金，另一方面是民间闲散资金在找好的项目，这个就是没有配上对，结果浪费了大量的资源，让自己发展也是捉襟见肘，空间越来越小。

　　那么，药品招商企业未来如何才能走的更好？无论是通过网络也好，通过传统渠道也罢，首先要发掘出自身的优势特点来，在同质化如此严重的条件下，很难想象，一个没有任何优势的产品可以在残酷的竞争中争得一席之地。

　　首先药品招商样板市场非常重要，这些年大家都知道先在就近区域做市场，这虽然一定程度上符合了药品招商企业市场区域占领的策略，但同时也有两种现象的产生，一种是就近精耕细作，就不思进取了，另一种是不够聚焦，与其同时分散建几家店，设几个点，还不如在一个点上做到最好，这是需要思考的。

　　再次，药品招商企业要善于资源整合，先由内而外，把自己身边的资源整合起来，包括，企业内部智能和技能资源，我们发现一个惊人的相似现象，就是自己内部还没有经营上台阶，基本上没有建立起自己的品牌的，没有一定程度上的美誉度和口碑，几乎没有所谓的品牌可言，就大力拓展，救国撒羽而归，这是规律。

　　很多中小药品招商企业的优势，就是的灵活性和机制建立，这个实际上反过来在要求我们，如果没有整体经营水平的先进性，没有品牌力和环境管控力，就无法建立自己机制，也就无法形成自己的核心力，我们还将看到那些渠道可望不可及，这需要从我们企业高层开始去思考，为下一步的坚实打下良好的基础。