药品招商资源利用要恰到好处

　　药品招商要巧妙地利用资源，把资源用到好处：即充分利用各种方式和社会资源进行药品方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。那么，药品招商都有哪几种方式呢？怎样选择药品代理？选择药品代理，是许多药品经销商经常要面临的问题，同一适用症状，价格相差无几，这样的情况下经销商往往会难以选择，不知道该代理谁生产的药品产品。

　　药品招商资源也要考虑的长远一些：根据行业的估算和预计，在未来十年，药品电子商务将有更好的发展，老百姓将多地利用互联网了解和购买自已所需要的药品。对此，药品招商企业如何进行网络药品招商呢？即便必须经过国家的认证通过后方可在网上买药，但由于一些实体药品流通企业或者线下实体药店纷纷加入，市场竞争已是非常激烈。药品招商网表示，因为药品企业本身很少会拿到网上卖药的资格，于是就会成为网上药店的供货商。

　　另外，加强区域性展会的有效利用，鉴于目前药品展会的重要作用，药品招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

　　药品招商企业宣传技巧最基础的就是简单化。药品招商企业的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。可见，药品企业要想真正做到简单，首先要做到的一点就是节制，防止营销复杂化。其次，用简单来“解放”自己。要知道，药品企业真正需要的是鲜明而突出的竞争优势，需要放下包袱轻装前进，需要把有限的药品招商资源用在刀刃上。可以说，简单就是营销力。

　　作为药品体系的重要一环，药品招商企业由于自身没有品种或很少有品种，不直接面对渠道进行产品经营，无法掌控渠道实现药品招商资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患可能是巨大的。