医药信息网为您分析今后药企发展方向

　　现在，药品招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。这些问题不能有效解决，企业也无法做大做强的。值得关注的是，在药品招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了药品招商企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。

　　医药信息网指出药企发展方向一、专业化组织。从本质上来说，药品行业是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，行业企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。对于药品招商企业来说，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到药品行业把握都没有细致的要求。在药品招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。

　　医药信息网指出药企发展方向二、精细化招商。精细化药品招商是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。

　　医药信息网指出药企发展方向方向三、优胜劣汰。在药品行业，企业的优胜劣汰就成为市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对药品行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的药品招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势去也的崛起。可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的药品招商企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。