医药招商代理模式演化适应现代格局

　　医药招商代理模式不断演化、创新--联合开发、联合广告、联合促销、代理权分享等，形成了所谓的“混合模式”。十几年来，许多制药企业通过医药招商代理模式获得了飞速发展，不少企业单品种销售已经过亿元甚至过数亿元。

　　医药招商代理模式之所以被许多制药企业所采用，是因为它能帮助企业在最短时间内利用各地医药代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。尤其是对于众多以研发为主的新兴的中小制药企业而言，资金有限、没有网络、没有市场，招商模式可以说是快速占有医药招商市场、快速回笼资金、快速发展壮大的首选经营模式。

　　相对于自建销售队伍的企业，医药招商代理模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于医药代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，医药招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。

　　所以医药招商代理商抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为。对于医药招商代理模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的医药招商代理商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。