医药招商活动的整体执行力度

　　对医药招商营销而言，主要是为营销计划收集、分析医药市场数据、产品数据和竞品数据，发现医药招商企业自身销售的薄弱点、潜力点和增长点，为制定营销计划指明方向做参考依据。

　　一、市场调研

　　医药招商实地调研对研究一线的市场和竞品情况，医药网表示分析市场问题有重要的实际意义。医药招商营销最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。。

　　二、营销计划

　　对医药招商市场部人员而言，制订营销计划工作强度最大、最痛苦，但也最恣意。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？医药企业招商营销在销售部门忙于销售指标时，医药网表示市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以，医药招商营销计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是收官之战中的重要战术行动之一，将直接影响营销部门来年的营销目标。

　　三、销售指标

　　医药招商销售指标关乎销售人员的切身利益，是销售人员的使命。临近年终，销售人员必须付出一切代价来完成它，否则，既影响公司销售业绩，也会影响个人利益。所以，销售部在战中必须夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，其战略、战术运用和实战分析都是为了完成这一最终目标。