完善医药招商格局加快招商成功步伐

　　医药招商企业产品想要做到成功，首先要有吸引医药代理商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，医药招商企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中给医药代理商营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的医药招商市场格局。

　　做医药招商工作时，许多企业营销工作一团糟，营销人员纷纷推卸责任，或者是总部支持太少，医药代理商没有积极性，等等。这种观点肯定不正确的，因为医药招商企业的市场环境大多如此，在营销中，强调“换位思考”，从医药代理商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引医药经销商，最终取得医药招商市场上的“战果”。

　　完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要医药招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。

　　医药招商开发医药代理商是提高业务的保障。很多医药招商企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的招商手法，以此来吸引更多的医药代理商的加入，但是有一点是医药招商企业需要注意的，那就是注意保持，而不是一朝一夕而为之。