药品招商企业充分准备应对变脸市场 |
![]() |
对于一个新的市场环境,每个人都需要有一个适应的阶段。而对于一个药品招商企业而言,瞬时适应一个新的市场环境是随时都要做好心理准备的。纵观当前的药品招商行业,显而易见的是已进入到一个新型的市场发展环境。国家药品监管和市场调节,大区域和大流通也是必然,药品招商企业的日子可谓是并不好过。企业要怎样发展呢?有哪些出路措施呢?
纵观诸多失败的药品招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于药品招商企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足药品招商市场需求,如今大多数的药品招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。
对此药品招商表示只要能够细化跟进的步骤、方式,注重跟进中的评价、监督和检查,及时调整跟进策略,就有可能实现突破。跟进就是一种服务,药品代理商在为药品招商企业服务,企业同样也要为药品代理商服务。对于药品招商企业来说,无论整体还是个体都应该具有永不言败的决心。
有大多数药品招商企业都不具有有产品的所有权,产品引进往往有很大的局限性。尽管如此,药品招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下,与品牌生产企业合作,引进品牌产品,这样既有利于吸引代理商,又能很好地区别于其他药品招商企业。运用营销渠道管理模式的中小药品招商企业应当注重客户关系管理,投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台,并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通,关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。
药品招商要切合实际,很多企业在招商过程中不能直接与客户第一时间接触,这就埋下了定时炸弹。所以对药品招商企业来讲,不可能像生产型药品招商企业那样,派驻大批人员进行市场开发,这就需要集中优势兵力于一点;做好药品招商一定要深化,细化每个流程和步骤;在药品招商中要突显执行力,执行要细。细节决定成败,任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

- 相关报道
-
- 医保钱包开明地域再扩容,快来看看有您的他乡吗 (2025-07-10)
- STTT:上海九院李青峰/谢峰团队揭示巨痣/兽皮病致病新机制,并提出治疗新策略 (2025-07-10)
- Science重磅发现:人类成年后乃至老年时,大脑海马体中仍在持续产生新的神经元,有助于记忆和学习 (2025-07-10)
- 体脂率多少的男/女性最具吸引力?三项科学研究揭露“完美身材”:男性体脂率13-14%+肩腰比1.57;女性完美身材则更为严格 (2025-07-10)
- STTT:中科院/南开团队发现,膜蛋白TfR1可入核“劫持”p53,增强癌细胞DNA损伤修复功能,对抗化疗 (2025-07-10)
- Nat Commun:大脑“幕后操控者”现身!科学家揭秘纹状体星形胶质细胞如何影响机体肥胖与代谢? (2025-07-09)
- Gut:四川大学团队发现肠癌“催肥肝脏”,为后续肝转移作铺垫的关键机制 (2025-07-09)
- 解读:制止将“空肠回肠吻合术”利用于2型糖尿病医治 (2025-07-09)
- 《对于放慢推动普惠托育服务系统建设的意见》答记者问 (2025-07-09)
- 青海实现“医保影像云”部署 完成影像查看成果共享共用 (2025-07-09)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040