药品招商企业充分准备应对变脸市场

　　对于一个新的市场环境，每个人都需要有一个适应的阶段。而对于一个药品招商企业而言，瞬时适应一个新的市场环境是随时都要做好心理准备的。纵观当前的药品招商行业，显而易见的是已进入到一个新型的市场发展环境。国家药品监管和市场调节，大区域和大流通也是必然，药品招商企业的日子可谓是并不好过。企业要怎样发展呢？有哪些出路措施呢？

　　纵观诸多失败的药品招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于药品招商企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足药品招商市场需求，如今大多数的药品招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。

　　对此药品招商表示只要能够细化跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现突破。跟进就是一种服务，药品代理商在为药品招商企业服务，企业同样也要为药品代理商服务。对于药品招商企业来说，无论整体还是个体都应该具有永不言败的决心。

　　有大多数药品招商企业都不具有有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，药品招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他药品招商企业。运用营销渠道管理模式的中小药品招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。

　　药品招商要切合实际，很多企业在招商过程中不能直接与客户第一时间接触，这就埋下了定时炸弹。所以对药品招商企业来讲，不可能像生产型药品招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，这就需要集中优势兵力于一点；做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。