药品招商目标不要因眼前利益而改变

　　药品招商竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。在市场实际操作过程中，利用已经存在的药品招商客户或者代理商的关系，掌握情况药品招商企业需要深入的渠道厂家的实际操作情况。优选市场开发情况良好，与企业产品线冲突不大的厂家或者商业企业，通过有效沟通和利益反馈，达到市场渠道和网络共享，快速切入市场的一种手段。事实上，只要有正确的目标、健全的组织结构、优良的销售队伍、完善的营销体系等，代理商是完全有可能做大做强的。

　　药品招商代理信息及时更并要注意代理产品的更新换代及新产品的开发，要及时对代理产品的结构进行分析，建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制，同时监测产品的销售情况，淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常当中，避免老产品没销量、新产品没选上的情况发生。在全国范围内，或在很多地区建立非常完善的销售网络，虽然只经营少量品种，但却能够占领更广泛的市场，以这种形式经营而成功的例子不在少数。

　　药品招商企业的网站内容要全面而且丰富，应当有意识地建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励等机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往不利。代理商要建立正式的组织结构，如：建立人力资源管理、财务管理的机构，建立自己的销售团队，最终通过建立强大的企业文化来支撑自己的发展。只有利用正式的组织结构，像正规企业那样运作，才能做大做强。

　　药品招商企业不要因一时的现实影响而改变自己的目标，应为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益，当然，要度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择。随着企业的做大做强，营销体系的作用会越来越大，药品招商代理信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的营销管理才能获得竞争优势。