医药招商终端用户的社会心理

　　做为一个医药招商企业，不仅仅要做好自己的招商工作，还要为医药代理商多考虑，为终端用户的感受而埋单。这就需要企业对社会心理学有一定的掌握能力了。就从品牌销售而言，消费者在选购品牌时已经不再像以往那样偏重理性的考虑，他们更注重的是品牌为他们所带来的心理感受，与其说他们在为你的产品买单，倒不如说他们是在为自己的心理感受买单，因为他们关心“自己”远胜过于关心你的“产品”。

　　医药招商企业终端消费者任何一次行为的背后其实都有着其深刻的心理动机，这动机因传统、文化、教育背景的不同而有所差异，也就是平常所说的消费者洞察！为什么需要消费者洞察，怎么消费者洞察，最为重要的一点就是要真实地、完全地了解并抓住消费者的内心。

　　然而，消费者洞察是一种动态的研究，也就是动态跟踪消费者为什么会购买医药招商企业的产品、为什么会同意重复消费、为什么还有相当比例的消费者不再买医药产品等很多问题的深入挖掘。挖掘的过程并不简单，如果没有一双“慧眼”，就很可能掉进消费者无心布下的陷阱。

　　值得注意的是，医药招商企业有深度的消费者洞察不能只是研究消费者表面的行为，还要有看穿表面的能力，它的洞察可以得到普遍大众的共鸣，而不是去夸大一人的观感。要做好医药招商中消费者洞察，在很大程度上需要不断的实践积累和实践经验，需要用多种学科的知识和工具。